क्या आप एक उद्यमी बनने के लिए कट गए हैं?

प्रश्न: मैं पहले से ही मध्य आयु में हूं और रोजगार के बाद अपने जीवन के बारे में सोचना शुरू कर रहा हूं। हालाँकि मैंने अपने जीवनसाथी की मदद से अब व्यवसाय में जाने के बारे में सोचा, लेकिन मुझे नहीं पता कि हम वास्तव में इसके लिए तैयार हैं या नहीं। एक सच्चे उद्यमी के लक्षण क्या हैं? —एक दशक से अधिक सेवा के साथ मध्य प्रबंधन में एक व्यक्ति

उत्तर: सच्चे उद्यमियों के इतने निशान हैं कि हम उन्हें सुपरमैन और सुपरवुमेन भी कह सकते हैं। लेकिन कुछ निशान बाहर खड़े होते हैं। और कुछ का हवाला देते हुए, मैं एक अद्भुत उद्यमी फ्रेड (उसका असली नाम नहीं) का उल्लेख करना चाहूंगा।

आप देखिए, जैसे ही मैं घर जाता हूं, मैं इस विशाल हार्डवेयर स्टोर के पास जाता हूं जो इतना पूर्ण है कि आपको घर बनाने के लिए सामग्री खरीदने के लिए कहीं और जाने की आवश्यकता नहीं है। उस हार्डवेयर की स्थापना से बहुत पहले, फ्रेड पहले से ही बकरी के मांस के साथ एक छोटे से भोजनालय का संचालन कर रहा था, जिसमें हार्डवेयर की भविष्य की साइट के बगल में किराए की जमीन पर एक निपा झोपड़ी में सिर्फ दो छोटी खाने की मेजें थीं।

जब हार्डवेयर की दुकान खुली, तो फ्रेड के भोजनालय के सामने एक छोटी सी झूमर की दुकान भी खुल गई। अब अंदाजा लगाइए कि कौन सा व्यवसाय बच गया, झूमर की दुकान या फ्रेड का भोजनालय?अयाला लैंड ने संपन्न क्वेज़ोन सिटी में अपनी छाप छोड़ी है तिपतिया घास: मेट्रो मनीला का उत्तरी प्रवेश द्वार क्यों टीकाकरण संख्या मुझे शेयर बाजार के बारे में और अधिक उत्साहित करती है

फ्रेड का भोजनालय निश्चित रूप से अधिक समय तक चला क्योंकि विशाल हार्डवेयर स्टोर प्रतिस्पर्धी नहीं था। दूसरी ओर, विशाल हार्डवेयर स्टोर पहले से ही झूमर बेच रहा था। तो इसके ग्राहक अभी भी अगले दरवाजे से झूमर खरीदने के लिए बाहर क्यों कदम रखेंगे?

उस मामले के लिए, कोई भी छोटी दुकान से झूमर क्यों खरीदेगा जब वे उसे बड़े से खरीद सकते हैं जिसमें संभवतः सभी आवश्यक बिजली के सामान एक झूमर के साथ जाने के लिए होंगे? कहने की जरूरत नहीं है कि झूमर की दुकान खुलने के कुछ महीने बाद ही बंद हो गई।

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व्यवसाय में होना जोखिमों से भरा होता है, लेकिन सच्चे उद्यमी जानते हैं कि सही स्थिति रणनीति को लागू करके व्यावसायिक जोखिम को कम किया जा सकता है। फ्रेड हार्डवेयर स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहा था। इसके विपरीत, हार्डवेयर के कर्मचारी उसके कब्जे वाले बाजार बन गए। और जब उसकी फुटपाथ की पट्टी पहले से ही नई वध की गई बकरियों को बेचने के लिए जानी जाती थी, तब फ्रेड केवल पका हुआ बकरी का मांस बेचने वाला था।

कुछ ही समय में, जीपों और यहां तक कि लंबी बसों को फ़्रेड के भोजनालय के सामने तिरछे खड़े देखना कोई असामान्य बात नहीं थी (और एक प्रमुख मार्ग पर भारी यातायात का कारण बन रहा था)।

सच्चे उद्यमियों का अपने व्यवसाय के बारे में स्पष्ट दृष्टिकोण होता है।

फ्रेड भी अपने दिल से जानता था कि एक सफल उद्यमी बनने के लिए उसे मास्लो को शॉर्ट-सर्किट करना होगा।

यदि आप अब्राहम मास्लो के काम के बारे में अभी तक नहीं आए हैं, तो उन्होंने अपने 1943 के पेपर ए थ्योरी ऑफ ह्यूमन मोटिवेशन में मनोविज्ञान में जरूरतों के सिद्धांत का पदानुक्रम विकसित किया।

जबकि इस सिद्धांत को आमतौर पर एक पिरामिड में दर्शाया जाता है, ऐसा कहा जाता है कि मास्लो ने स्वयं अपने सिद्धांत का वर्णन करने के लिए पिरामिड का उपयोग नहीं किया था।

मास्लो ने कहा कि लोग बुनियादी अस्तित्व की जरूरतों से शुरुआत करते हैं। एक बार जब ये संतुष्ट हो जाते हैं, तो वे सुरक्षा जरूरतों, फिर संबंधित जरूरतों, फिर आत्म-सम्मान की जरूरतों और अंत में आत्म-प्राप्ति की जरूरतों के लिए आगे बढ़ते हैं।

जरूरतों के पहले चार समूह कमी या डी-ज़रूरतें हैं जबकि अंतिम सेट अस्तित्व या बी-ज़रूरतें हैं। जबकि मनुष्य शायद एक ही समय में कई प्रकार की जरूरतों से प्रेरित होंगे, मास्लो ने कहा कि आम तौर पर निचले स्तर की जरूरतों को पहले पूरा किया जाना चाहिए, इससे पहले कि लोग अगले उच्च स्तर की जरूरतों को पूरा करने के लिए प्रेरणा महसूस करें।

लेकिन मास्लो ने उन लोगों के लिए भी एक शब्द गढ़ा जो डी-ज़रूरतों को छोड़ देते हैं और सीधे बी-ज़रूरत की ओर बढ़ते हैं। उन्होंने इसे मेटामोटिवेशन कहा। कायापलट होना माल्सो की जरूरतों के पदानुक्रम को शॉर्ट-सर्किट करना है।

फ्रेड एक कायापलट व्यक्ति है। जब वह अभी भी एक कर्मचारी था, उसने महसूस किया कि वह एक सफल व्यवसाय स्वामी भी हो सकता है। इसलिए उन्होंने अपने साथ पूंजी में कुछ पेसो लेकिन खाना पकाने में कौशल का एक व्यापक सेट लेकर अपने दम पर मारा। उसने यह सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित किया कि वह अपनी विशेषता, बकरी के मांस के साथ सबसे अच्छा रसोइया हो सकता है। जबकि वह जानता था कि उसे लाभदायक होना है, उसने यह भी विचार किया कि उसके लक्षित बाजार से क्या सस्ती थी, जो शुरू में जीपनी और बस चालक थे जिनके मार्ग उन्हें अपने भोजनालय के सामने ले जाते थे। इसलिए कायापलट को जुनून भी कहा जा सकता है।

सच्चे उद्यमी भी अपने व्यवसाय के प्रति भावुक होते हैं।

दो टेबल वाली एक छोटी निपा झोपड़ी से, फ्रेड अब सीमेंट की दीवारों और नालीदार स्टील की छत के साथ लगभग 300 वर्ग मीटर के रेस्तरां का प्रबंधन करता है। ग्राहक 10 किलोमीटर दूर से आते हैं और कुछ तो फ्रेड को पार्टियों के लिए खाना बनाने के लिए भी कहते हैं। विज्ञापनदाताओं ने उनकी सफलता पर ध्यान दिया है। एक ने उन्हें अपना फ्री साइन भी दिया, जो लोगो डिजाइन के साथ पूरा हुआ।

दूसरी चीज जो फ्रेड को मेटामोटिवेटेड के रूप में वर्गीकृत करती है, वह यह नहीं है कि वह कितना बड़ा हो गया है, लेकिन उसने कितने लोगों को रोजगार दिया है और उच्च भुगतान वाली नौकरियों में आगे बढ़ने का साधन दिया है।

उन्होंने मुझे बताया कि उनके कुछ पूर्व कर्मचारी अब विदेश में काम कर रहे हैं और प्रति माह P300,000 के बराबर कमा रहे हैं।

सच्चे उद्यमी अपने और अपने व्यवसाय से परे जाते हैं।

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(एफ्रेन एलएल क्रूज़ आरएफपी फिलीपींस के एक पंजीकृत वित्तीय योजनाकार, व्यक्तिगत वित्त कोच, निवेश सलाहकार और सबसे ज्यादा बिकने वाले लेखक हैं। लेख के बारे में प्रश्न एसएमएस द्वारा 0917-505-0709 पर भेजे जा सकते हैं या [ईमेल संरक्षित] पर ई-मेल किए जा सकते हैं। आरएफपी कार्यक्रम के बारे में अधिक जानने के लिए, www.rfp.ph या ई-मेल [ईमेल संरक्षित] पर जाएं)

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